Ένας πυροσβέστης που ονομάζεται Tom τρέχει ένα κατάστημα στο Amazon. Βρήκε την εταιρεία μας στο διαδίκτυο και ενδιαφέρθηκε πολύ να αναπτύξει τις φωτεινές μας μπάλες στις σειρές προϊόντων του. Αλλά υπάρχει ήδη ο κορυφαίος πωλητής σε αυτόν τον κατάλογο. Ήθελε το αντικείμενο του να ξεχωρίζει.
Πρόκληση
Ο Tom είναι ένας νέος πωλητής κάτω από τον κατάλογο Light Up Ball στο Amazon.
Πώς το κάναμε
Η ομάδα μας έκανε μια έρευνα για το Amazon από τα δεδομένα. Και ανακαλύψαμε ότι ο ανταγωνιστής της φωτεινής μπάλας δεν ήταν πολύ υψηλός και υπάρχει ένα εμπορικό σήμα που καταλαμβάνει πάνω από 80% αγορά. Εκτός αυτού, οι περισσότεροι καταναλωτές αγόρασαν ελαφρές μπάλες ως δώρο στον φίλο ή τις οικογένειές τους. Ο τρόπος διάσπασης της δυσκολίας είναι να γίνει το προϊόν διαφορετικό μεταξύ άλλων. Έτσι, η ομάδα σχεδιασμού μας έκανε το Color Box Pacakge, το οποίο είναι ελκυστικό για να αγοράσει ως δώρο. Το πιο σημαντικό, η ομάδα προϊόντων μας έθεσε το Light Up Ball, μια αντλία αέρα, τη λάμψη στο σκοτεινό δίχτυ και μια κάρτα ευχαριστιών που δίνει στον καταναλωτή καλή εντύπωση σε ένα κιβώτιο χρώματος ως πακέτο. Αυτό το πακέτο όχι μόνο έκανε το στοιχείο του εξαιρετικό, αλλά και αύξησε το περιθώριο κέρδους του.
